[Xem ngay] Cách xác định quy mô thị trường “chuẩn” từ chuyên gia
Quy mô thị trường là gì?
Quy mô thị trường là tổng doanh thu mà doanh nghiệp có thể thu được từ tổng khách hàng tiềm năng của một sản phẩm/dịch vụ nào đó, trong một thị trường cho trước. Nó được tính dựa theo công thức:
Vai trò của việc đo lường quy mô thị trường
Đối với quá trình khởi nghiệp, việc xác định quy mô thị trường vô cùng quan trọng. Đương nhiên sẽ không nhà đầu tư nào muốn bỏ tiền vào một thị trường quá nhỏ để sinh lời. Và câu hỏi “thị trường lớn bao nhiêu?” chắc chắn sẽ được đặt ra với mọi startup đi gọi vốn. Tuy nhiên, đa phần người mới đều chưa đặt một sự quan tâm đủ lớn cho nhiệm vụ ước lượng độ lớn thị trường. Thậm chí là bỏ qua.
Phương pháp đo lường quy mô thị trường
Phương pháp Top-Down
Top-Down là phương pháp khá đơn giản nhưng kết quả lại không thực sự đáng tin cậy. Chúng ta sẽ xác định thị trường mục tiêu, rồi dựa vào các báo cáo sẵn có trên thị trường để đưa ra đánh giá về quy mô của nó.
Ưu điểm: Tối ưu về mặt thời gian. Bởi các báo cáo đã sẵn có, nhờ đó mà tiết kiệm được thời gian để đưa ra một con số ước lượng (dẫu không thực sự đáng tin cậy). Phù hợp cho những đánh giá nhanh và tổng quan.
Nhược điểm: Các báo cáo có thể không hoàn toàn khớp với tập khách hàng mục tiêu của bạn, khiến cho con số ước lượng bị sai lệch.
Thông tin hữu ích: Thị trường mục tiêu là gì? Đánh đâu thắng đấy khi chọn đúng thị trường.
Phương pháp Bottom-Up
Trong trường hợp thông tin từ các báo cáo sẵn có là không đủ tin cậy, phương pháp Bottom-up sẽ buộc bạn phải tiếp xúc và tương tác trực tiếp với tập khách hàng tiềm năng. Nhờ đó mà hiểu hơn và có những ước lượng chính xác hơn về họ.
Để thực hiện phương pháp này, bạn cần trải qua quy trình 4 bước, đó là:
ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ MIỄN PHÍ PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA KÊNH (FANPAGE, SÀN TMĐT), QUẢN LÝ TỒN KHO.
Bài
viết liên quan
![[Xem ngay] Cách xác định quy mô thị trường “chuẩn” từ chuyên gia](https://blog.abit.vn/wp-content/uploads/2020/11/khao-sat-thi-truong2-1-125x100.jpg)