TikTok Shop Tăng Phí Sàn 300% – Nhà Bán Hàng Việt Cần Làm Gì Để Sống Sót?

Từ ngày 18/07/2025, TikTok Shop chính thức điều chỉnh biểu phí mới tại thị trường Việt Nam, khiến nhiều ngành hàng bị tăng phí nền tảng từ 3–4% lên 10–12%, cộng thêm 5% phí giao dịch cho mỗi đơn thành công. Như vậy, tổng phí có thể lên tới ~17% doanh thu, chưa kể chi phí khuyến mãi và vận chuyển.

Điều đáng chú ý là chính sách trợ giá vận chuyển (SPF) cũng thay đổi – thay vì thu riêng, nay được gộp vào phí hoa hồng. Điều này khiến nhà bán hàng cảm nhận rõ rệt mức phí tăng “chóng mặt”, thậm chí gấp 300% so với trước đây.

1. Phí tăng 300% ảnh hưởng thế nào tới lợi nhuận?

Việc TIktok Shop tăng phí sàn từ 3-4% lên 10-12% làm ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của chủ shop cũng như quyền lợi của người dùng. Hãy thử tính nhanh như sau:
Giá bán một sản phẩm = 200.000đ, giá vốn = 120.000đ

– Phí nền tảng 12% = 24.000đ

– Phí giao dịch 5% = 10.000đ

– Khuyến mãi 5% = 10.000đ

– Chi phí vận chuyển = 8.000 – 12.000đ

Lợi nhuận gộp còn lại: Chỉ khoảng 26.000đ (~13% doanh thu).

Nếu có đổi trả/hoàn đơn, hoặc flash sale sâu hơn, lãi có thể về 0, thậm chí âm – đây là điều báo chí đã phản ánh: “bán càng nhiều, lỗ càng sâu”.

Bối cảnh rộng hơn: từ đầu 2025, nhiều thị trường/nhóm ngành ghi nhận đà tăng phí & siết trợ cấp của các sàn, và tại Việt Nam còn có động thái siết thuế/10% VAT với giao dịch TMĐT – tất cả cộng dồn làm áp lực chi phí tăng nhanh.

2. Ngành hàng chịu ảnh hưởng nặng nhất

– Thời trang, phụ kiện: Biên lợi nhuận vốn đã mỏng, tỷ lệ đổi trả cao, nay phí nền tảng tăng khiến lợi nhuận sụt mạnh.

– Hàng tiêu dùng giá rẻ: Giá bán thấp nhưng phí tính theo %, khiến mỗi đơn bán ra mất đi một phần lợi nhuận đáng kể.

– Ngành hàng chạy flash sale: Chạy khuyến mãi sâu + phí cao = áp lực lãi gần bằng 0.

3. Tác động vận hành khi phí tăng

– Giá bán: Cần điều chỉnh để bù phí, tránh lỗ.

– Khuyến mãi: Cắt các chương trình kém hiệu quả, tập trung vào gói combo và sản phẩm biên lợi nhuận cao.

– Tồn kho: Sai sót xuất nhập hàng sẽ “đốt” lợi nhuận nhanh hơn bao giờ hết.

– Logistics: Giảm tối đa đơn hoàn, tránh mất phí nền tảng + phí vận chuyển + chi phí xử lý.

4. Giải pháp “sống sót” sau khi TikTok Shop tăng phí sàn

Bước 1: Kiểm soát biên lợi nhuận theo SKU

– Lập bảng tính chi tiết: Giá bán – Giá vốn – Phí nền tảng – Phí giao dịch – Khuyến mãi – Vận chuyển.

– Loại bỏ hoặc tăng giá các sản phẩm có biên lợi nhuận dưới ngưỡng tối thiểu (VD: 15%).

>>> Xem thêm: Mã SKU là gì? Điều mà các shop cần phải biết về SKU

Bước 2: Tối ưu danh mục sản phẩm

– Giảm số SKU bán chậm hoặc lỗ.

– Chuẩn hóa thông tin sản phẩm để tránh nhầm lẫn khi xử lý đơn.

Bước 3: Quản lý tồn kho chặt chẽ

– Sử dụng phần mềm quản lý hàng hóa để kiểm soát nhập – xuất – tồn.

– Giảm thất thoát và sai sót khi đóng gói.

5. Vì sao cần phần mềm quản lý hàng hóa ngay lúc này?

Khi phí nền tảng đã tăng cao, mỗi sai sót nhỏ trong quản lý tồn kho cũng có thể khiến bạn mất lợi nhuận. Phần mềm quản lý bán hàng giúp:

– Theo dõi tồn kho real-time trên TikTok Shop và các kênh khác.

– Tự động tính phí nền tảng, phí giao dịch, vận chuyển, khuyến mãi để biết chính xác lãi/lỗ từng sản phẩm.

– Giảm thất thoát nhờ quản lý xuất nhập tồn bằng mã vạch/QR.

– Cảnh báo khi SKU sắp hết hàng hoặc lợi nhuận giảm để kịp thời điều chỉnh giá bán.

>>> Xem thêm: Phần mềm quản lý Shop thời trang tốt nhất

6. Abit – Giải pháp quản lý hàng hóa tối ưu cho nhà bán TikTok Shop

Abit là phần mềm quản lý bán hàng đa kênh giúp nhà bán Việt Nam duy trì lợi nhuận trong bối cảnh phí sàn tăng:

– Đồng bộ đơn hàng & tồn kho TikTok Shop theo thời gian thực.

– Tính toán chính xác lãi/lỗ sau khi trừ tất cả các loại phí.

– Quản lý kho “không giấy” bằng barcode, hạn chế nhầm lẫn và thất thoát.

– Báo cáo trực quan tồn – bán – lãi – hoàn – phí trên một màn hình duy nhất.

Kết luận: TikTok Shop tăng phí sàn 300% không phải là dấu chấm hết, nhưng sẽ là cuộc chơi của ai quản lý chi phí & vận hành tốt hơn. Hãy để Abit giúp bạn bảo vệ lợi nhuận và phát triển bền vững.