Bán mỹ phẩm trên Facebook nên bắt đầu từ đâu để thành công?

06/04/2021 31
Bán mỹ phẩm trên Facebook nên bắt đầu từ đâu để thành công?
Nhu cầu làm đẹp, chăm sóc, makeup cho bề ngoài ngày càng tăng cao đã tạo bước đà cho ngành mỹ phẩm phát triển vượt bậc. Trong đó, thị trường online là “mảnh đất vàng” tạo ra tiềm năng kinh doanh vô cùng lớn, đặc biệt là Facebook. Nếu bạn mới tìm hiểu về lĩnh vực này, vậy bán mỹ phẩm trên Facebook nên bắt đầu từ đâu để thành công?
Bài viết sau đây sẽ giúp bạn định hình ra con đường kinh doanh của mình. Đó là gì? Hãy cùng tìm hiểu ngay!

Lựa chọn hình thức kinh doanh và sản phẩm phù hợp

Nhắc đến mỹ phẩm sẽ có rất nhiều hình thức kinh doanh phổ biến như:

• Bán mỹ phẩm xách tay các thương hiệu nổi tiếng: Gồm 2 dòng bình dân và cao cấp. Hình thức này khá dễ bán, sản phẩm đa dạng,…

• Làm cộng tác viên online: Không đòi hỏi quá nhiều vốn, phù hợp cho những ai muốn kinh doanh thêm.

• Làm đại lý, nhà phân phối: Đòi hỏi đầu tư nguồn vốn lớn và nguồn lực.

• Tự sản xuất và phát triển thương hiệu riêng: Mức đầu tư rất lớn, làm marketing, thương hiệu, thị trường,… Đòi hỏi kiên trì, sẵn sàng chịu tổn thất,…

Để chọn được sản phẩm phù hợp để kinh doanh, bạn cần xác định được: Kinh doanh chuyên về makeup, skincare, hay cả hai? Dòng sản phẩm cao cấp hay bình dân? Công dụng của nó như thế nào?…

Lựa chọn hình thức kinh doanh và sản phẩm phù hợp
Lựa chọn hình thức kinh doanh và sản phẩm phù hợp

Lựa chọn kênh bán hàng phù hợp

Kinh doanh trên Facebook hiện có 2 hình thức phổ biến đó là proflie và fanpage. Trong đó:

• Profile: Phù hợp với những ai kinh doanh quy mô nhỏ lẻ, nhóm khách hàng không quá lớn, hoặc kinh doanh thêm.

•Fanpage: Phù hợp với những ai muốn phát triển kinh doanh chuyên nghiệp, tiếp cận lượng khách hàng lớn, có các chiến dịch tiếp thị cụ thể,…

Ngoài ra, bạn cũng có thể tận dụng các hội, nhóm chuyên về mua – bán, review, chia sẻ kinh nghiệm về mỹ phẩm để kinh doanh.

Chẳng hạn, nếu mới bắt đầu bán order nhỏ lẻ, làm cộng tác viên thì đa số nguồn vốn hạn chế, không có nhiều thời gian cho việc kinh doanh thì tiếp thị trên profile là phương án hợp lý nhất. Bởi để xây dựng một trang fanpage hay các chiến lược tiếp thị dài hạn đều đòi hỏi đầu tư một cách nghiêm túc mới có thể đạt được hiệu quả.

Xem thêm: Làm sao để quản lý fanpage hiệu quả? Bí thuật bán hàng không thể bỏ qua từ những nhà kinh doanh thành công.

Phân tích

Có 4 vấn đề chính mà bạn cần phân tích, và làm rõ, gồm có:

• Phân tích thị trường: Thị trường mục tiêu, quy mô, tốc độ tăng trưởng, thị trường ngách, xu hướng thị trường,…

• Phân tích đối thủ: Đối thủ kinh doanh cùng sản phẩm, sản phẩm thay thế, kênh bán hàng, thương hiệu, cách làm marketing, lượng khách hàng,…

• Phân tích từ khoá: Từ khoá liên quan đến sản phẩm bạn đang kinh doanh, các từ khoá liên quan mà khách hàng có thể tìm kiếm, từ khoá được đối thủ sử dụng,…

• Phân tích điểm mạnh của bản thân: Xác định lợi thế cạnh tranh của bản thân trên thị trường là gì (chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng, vận chuyển,…).

Bán mỹ phẩm trên Facebook
Bán mỹ phẩm trên Facebook

Xây dựng chân dung khách hàng

Để kinh doanh hiệu quả, bạn cần biết khách hàng của bạn là ai, từ đó có định hướng để tiếp cận khách hàng chính xác nhất. Một chân dung khách hàng hoàn thiện là khi xác định được:

• Mục tiêu, giá trị: Liên quan đến sản phẩm mà bạn cung cấp. Sử dụng thông tin này để xây dựng nội dung phù hợp với khách hàng.

• Nguồn thông tin: Bao gồm các thông tin quan trọng liên quan tới khách hàng mục tiêu như: Tập trung ở đâu, đọc những gì, những chuyên gia trong ngành mà họ theo dõi,…

• Nhân khẩu học: Tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân, mức thu nhập, công việc, nơi ở, sở thích, hành vi, thói quen,…

• Thách thức và nỗi đau: Biết được khách hàng đang gặp phải vấn đề gì, cần giải quyết gì? Từ đó phát triển ý tưởng cho sản phẩm, xây dựng nội dung khiến họ bị thuyết phục.

• Trở ngại và vai trò: Cần tìm ra lý do vì sao khách hàng không chọn mua sản phẩm của bạn và giải quyết chúng.

Tìm hiểu thêm: Tiếp cận, tư vấn khách hàng và chốt đơn trong vòng một nốt nhạc với cách trả lời comment trên Fanpage. Bạn đã thử chưa?

Vẽ ra chân dung khách hàng tiềm năng
Vẽ ra chân dung khách hàng tiềm năng

Xây dựng thương hiệu

Thuơng hiệu không phải tự nhiên mà có, cũng không phải cứ đổ thật nhiều tiền vào là có ngay một thương hiệu nổi tiếng. Thay vào đó phải đầu tư phát triển trong một thời gian dài. May mắn cho bạn là ngành hàng mỹ phẩm thường có sẵn tên tuổi từ các thương hiệu nổi tiếng, chẳng hạn như: 3ce, innisfree, mac, loreal,… Bán những dòng sản phẩm phổ biến bạn sẽ không cần đầu tư cho tên tuổi sản phẩm, mà cần tập trung phát triển thương hiệu cá nhân.

Với mô hình nhỏ lẻ, bạn có thể bắt đầu từ các feedback của khách hàng để khẳng định chất lượng, làm video review sản phẩm, livestream tiếp thị, chia sẻ kinh nghiệm hữu ích để trở thành chuyên gia trong ngành, tận dụng các nhóm liên quan đến mỹ phẩm để được nhiều người biết đến hơn,…

Còn đối với quy mô hớn hơn, nguồn ngân sách dồi dào hơn, bạn có thể nghĩ đến các giải pháp như:

• PR, truyền thông (top 10 nhà cung cấp/cửa hàng chất lượng,…)

• Thuê đặt bài các trang website, trang báo liên quan đến mỹ phẩm, làm đẹp, phụ nữ,…

• Thuê KOL review, quảng bá, làm mẫu sản phẩm để lấy hình ảnh truyền thông.

• Chạy quảng cáo Facebook để tăng tính nhận diện thương hiệu.

Xây dựng thương hiệu
Xây dựng thương hiệu

Một số sai lầm phổ biến khi bán mỹ phẩm trên Facebook

Rất nhiều người có mức đầu tư “ổn” để kinh doanh nhưng lại không thành công, đa phần họ đều mắc những lỗi sau đây:

• Chọn sai kênh bán hàng, quá lan man, phát triển đồng thời quá nhiều trang dẫn đến việc không thể quản lý hết được.

• Chỉ tập trung cho việc bán hàng, tiếp thị sản phẩm dẫn đến mất dần tương tác, bán hàng không hiệu quả.

• Không chia sẻ các kiến thức, kinh nghiệm hay để duy trì tương tác và tăng thêm giá trị cho khách hàng như: Tư vấn làm đẹp, trang điểm, làm tóc, cách phối đồ, sức khoẻ,…

• Bỏ qua chiến lược combo, upsell để tăng giá trị lợi nhuận.

• Quá ít dòng sản phẩm làm giảm độ cạnh tranh trên thị trường.

• Không biết cách quản lý fanpage hiệu quả.

Click xem ngay: Top phần mềm quản lý Fanpage chuyên nghiệp nhất, giúp bạn kinh doanh hiệu quả, bùng nổ doanh số trên Facebook.

Xây dựng Fanpage kinh doanh mỹ phẩm chuyên nghiệp
Xây dựng Fanpage kinh doanh mỹ phẩm chuyên nghiệp
Chúng ta vừa cùng nhau tìm hiểu cách bán mỹ phẩm trên Facebook cho người mới bắt đầu. Hãy chuẩn bị cho mình đầy đủ hành trang và kiến thức trước khi đi vào kinh doanh. Chúc các bạn thành công.

ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ MIỄN PHÍ PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA KÊNH (FANPAGE, SÀN TMĐT), QUẢN LÝ TỒN KHO.

btn

Advertisement
banner sidebar right
Tin hot
Hướng dẫn tra mã vận đơn Standard Express trên Shopee
23/10/2020 175540
Standard Express là một đơn vị vận chuyển còn…
hack follow instagram miễn phí
04/07/2020 23064
Không chỉ người dùng mà những chủ shop kinh…
Bài viết bị vi phạm chính sách cộng đồng
23/04/2020 22952
Chắc chắn ai cũng sẽ khó chịu mỗi khi…
cách ghép video trên tik tok
05/05/2020 21412
Để trở thành một Tik toker thì chắc chắn…
Cách tìm nhạc trên Tik Tok
04/05/2020 20237
Đã bao giờ bạn lướt tik tok và cảm…
Cách tìm và sử dụng sticker trên instagram đơn giản 
13/04/2020 18177
Instagram liên tục cải tiến và ra mắt các…
các id tik tok trung quốc nổi tiếng
24/04/2020 17455
Được xem là một trong những "địa hạt" giải…
Khi thay đổi địa chỉ nhận hàng trên Shopee bạn phải cân nhắc thật kỹ nhé.
11/05/2020 16955
Bạn đã đặt thành công một món đồ trên…
Advertisement
banner sidebar right 1
Làm thế nào để có vốn kinh doanh? 5 ý tưởng kinh doanh không vốn
Làm thế nào để có vốn kinh doanh? 5 ý tưởng kinh doanh không vốn
23/06/2020 687

Tôi muốn kinh doanh nhưng không có vốn? Làm thế nào để có vốn kinh doanh? Đây chắc chắn là câu hỏi của nhiều bạn trẻ đang muốn khởi nghiệp làm giàu nhưng lại không có điều kiện tài chính.…

Advertisement
banner sidebar right
Los AngelesChủ đề hot