Cách tiếp thị bán hàng chuyên nghiệp không phải ai cũng biết

Cách tiếp thị bán hàng hiệu quả đóng một vai trò hết sức quan trọng trong việc quyết định tới sự thành công trong kinh doanh. Chính vì vậy, nếu muốn phát triển bền vững, bạn không thể bỏ qua yếu tố then chốt này. Vậy đâu mới là cách bán hàng tiếp thị liên kết hiệu quả nhất mà bạn nên áp dụng?

Xác định thị trường và khách hàng tiềm năng

Tiếp thị bán hàng chưa bao giờ là dễ nếu bạn không thể xác định được khách hàng của mình là ai? Thị trường của mình là gì? Thay vào đó phải tìm ra các chiến lược tiếp cận cụ thể, rõ ràng. Bởi lẽ, chúng ta không thể ngồi một chỗ giả định rằng sẽ có người đến và mua sản phẩm của mình. Bạn nên tiếp cận và tìm kiếm đối tượng tiềm năng của mình bằng mọi cách. Khi thấu hiểu tâm lý khách hàng càng nhiều thì khả năng bán được hàng càng cao. Kéo theo đó là sự tăng trưởng về doanh số và phát triển của doanh nghiệp.

Hãy đặt ra những câu hỏi liên quan như: Ai là người sẵn sàng trả tiền để sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn? Làm thế nào để biết họ muốn gì, cần gì? Làm sao để tiếp cận?,… Muốn trả lời được những câu hỏi này, buộc bạn phải đi nghiên cứ thị trường. Từ đó tìm ra phương án chính xác nhất.

Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

Sau khi biết chính xác được thị trường và khách hàng tiềm năng của mình. Bạn cần xác định được đối thủ cạnh tranh và những khó khăn của doanh nghiệp là gì. Tùy vào phân khúc sản phẩm, thị trường, khu vực,… mà sẽ có những đối thủ khác nhau. Đừng bao giờ chủ quan nghĩ đây chỉ là người kinh doanh trong cùng lĩnh vực, cùng ngành, cùng sản phẩm mà có thể bỏ qua. Bởi cung và cầu luôn đi liền với nhau. Nếu khách hàng chọn họ là nhà cung cấp. Đồng nghĩa với việc bạn đang đánh mất đi khách hàng của mình.

Vì vậy hãy nghiên cứu thật kỹ về những đối tượng mục tiêu. Tìm hiểu xem họ đang có mục tiêu gì? Cách thức hoạt động ra sao? Điểm mạnh, điểm yếu như thế nào? Qua đó đưa ra các phương án đón đầu và vượt trội hơn. Có như vậy bạn mới chiếm được ưu thế trong cuộc chạy đua này. Ngoài ra, đừng quên học những điểm tốt mà họ có thể làm được. Nhằm mục đích hoàn thiện cách thức kinh doanh của mình tốt hơn.

♦ Đừng bỏ lỡ bài viết: Muốn kinh doanh thành công đừng vội bỏ lỡ 1781 thị trường ngách

Cách tiếp thị bán hàng bằng giải pháp thay vì tiếp thị sản phẩm

Rất nhiều người bán hàng gặp sai lầm khi chỉ chăm chăm giới thiệu về các đặc tính của sản phẩm. Mà quên đi rằng thứ khách hàng cần là những giải pháp giải quyết được các vấn đề họ đang gặp phải. Việc đưa ra các tính năng nổi trội, điểm đặc sắc không còn là “đòn quyết định” như trước đây nữa. Thay vào đó bạn nên tập trung vào giải pháp, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Với thực trạng bão hòa của thị trường, phải cho người tiêu dùng thấy được việc lựa chọn sản phẩm của bạn là hoàn toàn đúng đắn. Thêm vào đó, nếu như khách hàng đang trung thành với sản phẩm cũ. Muốn họ chuyển sang sử dụng một sản phẩm mới ra mắt là một nhiệm vụ không dễ dàng gì. Bạn cần biết cách tạo cơ hội để kích thích nhu cầu mua hàng của họ. Bằng cách chỉ ra được những mặt tốt và nổi trội của nó so với các mặt hàng khác là gì.

Ngoài ra, những phần mềm bán hàng miễn phí cũng sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng tốt hơn, hiệu quả. Mà lại tiết kiệm chi phí, nhân sự và thời gian đáng kể.

Cách tiếp thị bán hàng bằng mạng xã hội

Tiếp thị trực tiếp từ lâu đã không còn là phương án tối ưu. Ngày nay, với sự phát triển của công nghệ, kéo theo sự bùng nổ của mạng xã hội đã tạo ra miền đất hứa cho tiếp thị bán hàng. Mà đặc biệt trong số đó phải kể đến Facebook. Với lợi thế về lượng người dùng khổng lồ, bạn có thể tiếp cận hàng triệu người chỉ với vài cái click chuột. Bằng cách đăng tải thông tin, hình ảnh, video về sản phẩm. Khách hàng sẽ được tiếp thị gián tiếp thông qua các thiết bị thông minh.

Bên cạnh đó, khi kết hợp nền tảng Facebook với các phần mềm hỗ trợ, bạn có thể tiết kiệm được thời gian, công sức thậm chí là tiền bạc. Một trong những cái tên được nhắc đến nhiều nhất hiện nay đó chính là phần mềm Abit. Thay vì dành cả tiếng đồng hồ gặp mặt và giới thiệu về sản phẩm với khách hàng. Giờ đây bạn chỉ cần xây dựng một kịch bản chất lượng. Abit sẽ giúp bạn tiếp cận tới hàng ngàn đối tượng tiềm năng chỉ trong tích tắc. Ngoài ra, nó còn cung cấp các tiện ích hỗ trợ quản lý hoạt động kinh doanh cùng vô số tính năng tuyệt vời khác.

Cách tiếp thị bán hàng là khâu vô cùng quan trọng. Nó quyết định tới kết quả của toàn bộ quy trình kinh doanh và sự thành – bại của một doanh nghiệp. Hy vọng với những thông tin được chia sẻ trong bài viết, có thể giúp bạn hoàn thành mục tiêu bán hàng của mình. Chúc các bạn thành công.

Tìm hiểu thêm:

Phần mềm quản lý đơn hàng